Verkaufen für Projektmanager

Best of Sales – Was Projektleiter über den Verkauf wissen sollten?

Erfolgreiche Unternehmen sind vertriebsstark in allen Abteilungen und Strukturen. Bei jedem Projekt muss gefragt werden, was hat der Vertrieb davon und was verkaufen wir dadurch zusätzlich, neu oder anders. Gerade die Projektleiter müssen deshalb wissen, wie die eigene Projektfunktion im Gesamtsystem auf den Verkauf wirkt.

Gutes Projektmanagement hat drei Aspekte: einen strukturellen, einen kommunikativen und einen technischen. Allzu oft werden aber die technischen Aspekte überbetont und die strukturellen und kommunikativen kommen zu kurz. Am Ende ist jede Projektleitung auch Verkauf. Kommen das Wissen über Vertrieb und die klassischen Instrumente des Projektmanagements zusammen, dann werden sowohl die Projekte als auch das Unternehmen als Ganzes erfolgreicher.

Für die Vertriebsexpertin Ulrike Knauer steht daher fest, dass sich Projektteams und Verkauf annähern und gegenseitig fortbilden sollten. „Von guten Verkäufern kann jeder im Betrieb lernen. Denn sie machen den Erfolg“.

Wer mehr über Ulrike Knauer oder die Themen Vertrieb, Verkauf und Kommunikation erfahren möchte, bekommt weitere Informationen unter www.ulrikeknauer.com.